2月20日，兰州三毛在410会议室召开2023年度营销工作会议，会议全面总结2023年营销工作，安排部署2024年营销任务。党委书记、董事长谭小毅出席会议并讲话，党委副书记、总经理周希琪部署2024年营销工作，副总经理王立年主持会议。梁西山、申智峰、李建真、李文全、宋翠红等领导出席，营销体系各部门、各销售区域、相关单位负责人及在兰业务员参加会议。 

会上，王立年作了题为《直面困难做到谋定而动，优化布局做到稳中有进》营销工作报告，都宝君、徐冰、刘利军、苟晓章、石军强、裴文杰、张彦军、刘正江、靳小才等销售区域负责人分别作了工作汇报。 

会议充分肯定了2023年公司营销工作。公司销售回款完成年计划的105.27%，同比上升了0.84%，2个区域超额完成全年任务，1个区域业绩提升明显，为公司全年目标任务的全面完成发挥了营销龙头带动作用。 

会议对2024年营销工作作了安排部署。梁西山、申智峰、李建真、李文全、宋翠红等领导分别从合同交期、订单质量、合规运营、风险防控、人员优化、绩效考核、纪风建设和党建引领等方面对支持和保障营销工作提出了意见建议。 

周希琪强调了2方面工作。一是认清市场形势。各销售区域要正确研判市场环境，分析市场变化带来的挑战和机遇，时刻做好应对准备，以“逆水行舟、不进则退”的清醒认识，准确定位，发挥优势，积极扎实开拓市场。二是明确增量思路。销售体系要围绕甘肃国投集团部署要求和公司“降消耗、控成本、提品质、增效率”方针，进一步挖潜增效，开拓市场，争取订单。要加大工装市场开拓力度，在服务好老客户的同时，积极发掘职业装新客户。要以参加展会为契机，在包袱样开发、客户拜访等方面加大工作力度，加强美国和日本市场增量见效工作。要做好战略客户日常的服务保障工作，争取实现战略合作稳中有进。要加大2024年市场产品的推广力度，稳步提升市场类订单数量。 

谭小毅在讲话时要求，2024年营销工作要在实干争先、奋勇争先中实现百花齐放的良好局面。一是要提质增效保目标。销售体系要认真贯彻落实近期省市有关会议精神以及甘肃国投集团安排部署，切实把提质增效保目标放在首位，加强内外协同交流配合，保交期提品质，拓市场抓订单，在统筹工装、市场类产品和外贸业务同步提升上下功夫，为顺利实现公司增盈创收目标作出更大努力。二是要强化使命扛责任。2024年是实施“十四五”规划关键之年，各区域经理要知责于心、担责于身、履责于行，坚持目标导向、结果导向，切实发扬实干当先、奋勇争先的精神，以优秀的营销业绩为确保实现2024年公司全口径盈利作贡献。三是要强化拓展开新局。无论市场形势如何复杂多变，全体销售人员要始终保持闯的精神、拼的劲头，瞄定目标，真抓实干，跳起摸高，确保实现1季度开门红和全年旺目标任务。 

会议要求，新的一年，营销体系全体人员要谋定而动，笃行致远，通过细致、务实的工作，聚跳起之力奋勇争先攀业绩新高，强拓展之劲实干当先开营销新局，推动2024年公司营销工作更上一层楼。