刚过花甲之年的张秉庆倍感振奋。

作为甘肃义顺供应链管理集团股份有限公司董事长，他没想到，在3月30日义顺商号建号百年生日来临之际，党送给他们公司这么大的“厚礼”。

2月17日，习近平总书记出席民营企业座谈会并发表重要讲话。认真学习习近平总书记重要讲话后，张秉庆感到“深受鼓舞、催人奋进”。

在义顺商号建号百年生日前三天即3月27日，作为民营企业的代表，他参加了全省民营企业座谈会。现场聆听省领导的讲话，张秉庆又一次提振了精气神，干事创业的热情再次激发。

“百年义顺再出发，我们迎来了前所未有的发展机遇。”张秉庆干劲满满。

记者采访的那天晚上8时，他还在办公室，和来自四川的客商洽谈合作事宜。

百年·青春

义顺集团的发展历程，犹如一部生动鲜活的甘肃民营商贸企业发展史。

百年岁月里，义顺人栉风沐雨、历经沧桑。1925年，张秉庆的曾祖父在临夏康乐县创办了“义顺张”商号。

但在那个水深火热的年代，一个小小的商号宛如一只孤立无援的蝼蚁，一场风雨就能将其无情碾碎。仅仅4年后，“义顺张”便在一场匪患中毁于一旦。

之后几年，张秉庆的祖父挑着货担走村串户，又开了一个叫“义顺永”的小铺。没多久，又折戟沉沙。

乘着改革开放的春风，义顺人奋勇逐浪。20世纪80年代末，先开商店，后办公司，“义顺”招牌越叫越响，公司总部也从康乐搬到了兰州。

新时代，伴随着党和国家相继出台的一系列支持民营企业发展的政策和措施，义顺加速奔跑。如今，它已成为一家以酒类营销为主体、以零售连锁和科研生产为两翼的集团化企业。

目前，义顺共有11家子公司，开设了60家酒类专卖店、酒行和零售连锁门店，在甘肃省、浙江省设立了47家营销分公司。

“2024年，面对经济运行中的新情况新问题，集团顽强拼搏，销售收入实现了两位数的增长。”张秉庆自豪地说。

参天之木，必有其根。

义顺的“义”字，取“义内求财”之意。其间，蕴含的“诚信经营”“义利天下”等价值引领，是义顺人始终坚守的厚重传统，是义顺人薪火相传的文化基因。

在张秉庆看来，这正是义顺能够穿越历史的风霜、走到今天的财富密码之一。

坚守·创新

时代大潮中，随着电商等新业态风生水起，许多传统商贸企业发展空间被严重挤压，有些甚至黯然退出市场，义顺如何老而不衰、历久弥新？

“没有创新的坚守，无异于坐以待毙。”张秉庆说。一方面，义顺咬定酒类销售主营业务不放松，在熟悉的领域精耕细作；另一方面，紧跟市场形势，不断优化经营模式，走出自己的突围路线。

作为一家以白酒销售起家的企业，义顺曾构建了覆盖全省各市州及县市区的庞大代理销售体系。巅峰时期，仅县一级代理商就多达100多家。

然而，从2004年起，市场竞争愈发激烈。为降低中间环节成本，义顺果断决策，陆续取消市州一级代理商，建立“公司—县级代理经销商”销售模式。

2014年，他们根据市场形势，再次自我革新，由公司与员工按一定比例出资，在县一级市场探索设立批发连锁分公司，形成酒类商品批发连锁模式。

当时，这种模式在甘肃乃至全国酒类销售市场都近乎是一条无人走过的新路。做出这样的创新决策，需要极大的勇气和魄力。

这一过程中，义顺人承受了极大的压力。但也正是这次大胆尝试，逐步奠定了义顺在甘肃酒类销售行业的龙头地位。

在批发连锁模式成功的基础上，近年来，义顺集团紧跟市场趋势，以零售连锁门店为新突破口，在全省各地开设了60家义顺酒行和义顺老张的店，探索出批发与零售双连锁运营模式。

这种双连锁运营模式，不仅让义顺集团在白酒市场的占有率大幅提升，也让“义顺”品牌变得越来越亮。

积极拥抱新鲜事物，在坚守中不断创新，这一理念贯穿义顺集团发展始终。

近年来，即时零售业在兰州蓬勃发展。义顺集团迅速与美团、抖音、快手等平台展开合作，尝试直播带货、网络销售，实现线上下单、线下快速送货。

守正创新，焕发出澎湃动能。2024年，义顺在即时零售业务实现了高达129%的增长，有力支撑了整体零售板块的增长。

传统·现代

和许多民营企业一样，义顺集团有着鲜明的家族式企业特征，企业成员中有不少“张家人”。

“从最初的小商店一步步成长为集团化企业，离不开所有家庭成员的共同打拼。”张秉庆回忆往昔，满是感慨。

但家族式企业发展到一定阶段，往往容易出现治理难题。如何处理家族成员关系、做好代际传承，成为义顺这家“老字号”在发展道路上必须面对的必答题。

自1992年起，义顺人便踏上探索之路，致力于建立符合自身实际、可持续发展的公司治理结构。

截至目前，义顺已完成三次股权改革，他们搭建起一个现代化的股权架构——既让家族人员持股，又给员工股改分利。日益完善的公司治理结构，使家族成员和集团员工幸福与共，一起成长，夯实了义顺壮大的基础。

不论走得多远，义顺也始终没有忘记社会责任，积极投身公益事业。捐资助学、赈济抗灾……每一次灾难面前，都有义顺人奉献爱心的身影。

“感恩这个伟大的时代，感谢党和政府给予的大力支持，才让我们越走越远。”张秉庆动情地对记者说。

全省民营企业座谈会后没几天，张秉庆就接到了省人社厅、省商务厅等相关部门工作人员主动打来的电话，专门解答他关注的支持大学生就业、陇酒产业发展等相关问题，并进一步征求意见建议。

张秉庆又一次感到了党和政府送来的温暖，他更坚定了勇毅前行、赢得未来的信心。

（原标题：这家百年“老字号”，何以风华正茂——探寻甘肃义顺集团的发展密码）